B2B内容营销是创建和推广吸引你目标客户/企业的内容的过程。 目标很简单，就是建立能够获取流量的内容、获得客资、成交并产生收益。 内容营销方式很多，并不单一。这个会更具你的目的、资源、目标客户等发生变化。所以很多不同的工作做内容营销的方法都不一样。 在本文中，我们会介绍多个B2B内容营销的案例，研究为什么它们可以做成功、以及你应该如何复制成功的方法。 1.Shopify Shopify是一个电子商务平台，帮助企业实现在线购物的功能。 当你访问 Shopify网站时，你就会发现它们在每个内容营销方式中都有投入：博客、播客、免费课程、免费指南等等。 
在 Shopify的 内容营销策略 中有很多值得我们学习的。但是今天我们只关注其中一个特殊的类型：免费工具。 Shopify为潜在客户和客户提供20多种免费工具。（https://www.shopify.com/tools） 下面是其中的一部分： 
这些工具有2个共同点： 首先，他们解决了创业初期需要解决的问题。比如，在你建立网站之前需要想好企业的名称，于是 Shopify 就提供了免费的企业名称生成器来解决此问题。 其次，这些需求在谷歌有非常多的人搜索。比如关键词 “business name generator” 在美国有87,000 的月搜索量，在全球有 192,000 的月搜索量。 结果，这些免费工具每个月光从谷歌就可以获得大约 372,000 的访问量： 这些工具就增加了客户和网站的关联程度。 如何复制这种方法? 按照下面的三个步骤：
- 找到你目标用户正在寻找的工具
- 建立免费的工具
- 优化并让它在谷歌中排名更高 步骤 1. 找到你目标用户正在寻找的工具 进入 semrush查看工具，然后输入一个或多个和你行业相关的词。 如果你有一个不动产相关的网站，那么输入的词可能就是 mortgage（房产）, rent（租房）, 以及 down payment（首付）。并且在 “Include（包含）“筛选框中加入 calculator, tool, tools, and checker 这样的词，并选择 “Any word（任意）” 然后点击 “Apply”：
步骤 2. 建立免费的工具 在创建免费工具之前，请首先查看一下目标关键词的排名最高的结果。 并问自己：
- 它们有什么优势？
- 它们有什么地方可以提高的？ 这些问题将帮助你做出更好的工具。 步骤 3. 推广这个工具 外链和排名之间有着很强的正相关性 ，你如果需要目标关键词排名就需要获取链接。 这里有很多方法可以用，但是工具推广最好是采用这个策略（之前文章写过）：摩天楼策略. 2.Ahrefs博客 他们是SEO服务商，相信很多人都用过他们家的产品。他们家提供很多免费的工具，影响力最大是就是他们家的博客，访问量非常的高，这样使得他们的产品卖的非常火爆 如何复制这种方法? 步骤 1. 找到有搜索量和商业价值的关键词 如果你希望获得流量，就需要针对那些有搜索量的话题进行内容的创作。 你可以将一些种子关键词放入semrush（关键词分析）这样的工具中（我之前有好多教程，翻阅一下）。比如，我们可以将 “SEO”、“content marketing”、“blogging“等用户会搜索的词放入工具中。 然后报告中的一个，比如 Questions（问题）报告:
观察这些结果，并挑选合适的话题。 你不光需要关注搜索量，还得确保选择的关键词有足够的商业价值，就是内容能指向内链到你的产品，相辅相成，懂我意思吧~~~~不懂留言。 因此，你需要针对你选择的关键词设计一个“指标”。 给话题设定的标准： - 我们的产品是解决该问题的不可替代的方法；
- 我们的产品有很大帮助，但这对解决问题不是必须的；
步骤 2. 创建有效的内容 我们始终努力确保我们的内容能达到两个目标：
- 满足用户的搜索需求 (搜索意图);
- 推广我们的产品。 让我们从第一点开始说： 搜索意图指的是用户搜索关键词的目的。为了找到他，通常我们会观察目标关键词排名靠前的页面。 比如，我们来看下关键词 “image SEO” 的 搜索引擎结果页 (SERPs)：
我们可以看到，用户在寻找一系列的如何优化图片的小技巧。如果我们要针对这个话题，我们可能需要创建这样的内容。如果我们写的是分步指南、或者尝试用首页参与排名那么困难会非常大。 其次，我们的内容需要推广我们的产品。由于我们已经选择了具有商业价值的主题，因此这应该很容易。 但是需要注意的是，尽可能自然的体现出来，毕竟你写的是一个博客文章，并非营销页面。在适当的时候提及你的产品并表示它是如何辅助解决问题的，而不是强行植入。
内容写作也可以参照我之前录制的详细教程。 步骤 3. 优化推广 放我们发布完博客之后，通过邮件发送给用户，同时分享在社交媒体上。必要的话投广告。
3.Slidebean 的 YouTube 频道 总部位于纽约的 Slidebean 是给初创企业和小型企业提供简要介绍设计的平台。 首先，他们开始一个叫做 Startups 101 的视频系列。这个系列主要是针对 YouTube上与创业相关的话题。 
如何复制这种方法？ 下面是如何做的：
- 进行 YouTube的关键词研究
- 创建能参与排名的视频内容 步骤 1. 进行 YouTube的关键词研究 使用TubeBuddy工具进行搜索 步骤 2. 制作能参与排名的视频内容 在选择好话题之后，你就需要制作可以参与 YouTube 排名的视频内容。 3.MeetEdgar 播客策略
MeetEdgar 由 Laura Roeder 于2014年创立，是一种社交媒体自动化工具。 根据前员工 Jen Carvey 的说法，该策略帮助 MeetEdgar 获得了125万的网站访问者、10万个电子邮件订阅以及每月329,000美元的日常性收入（MRR）。 如今，MeetEdgar 每年产生400万美元的日常性收入（ARR）。 应该如何复制？ 下面是做法： - 寻找播客机会
- 争取成为播客嘉宾 步骤 1. 寻找播客机会 最简单的方法就是在谷歌中搜索 “best [niche] podcasts（最好的 xx 播客）”:
但是需要注意的是，其中的一些播客可能规模很大，如果你是刚开始你的业务，可能很难参与其中。 一种替代的方法就是，找到一些和你行业相近，同时参与过很多播客的人。比如，在个人理财方面，Morgan Housel 作为嘉宾出现在了很多播客上。. 你只需要将他的网站放入semrush中，然后查看外链，并且在 “Include（包含）”筛选框中筛选他的名字。 步骤 2. 争取成为播客的嘉宾 复制网站， 找到博客的联系邮箱，然后尝试联系他们，看看是否有机会成为他们的嘉宾。 但是不要盲目地联系。先尝试听几集播客的内容。这会帮助你编写个性化的电子邮件并提出相关的主题构想。 4.Kinsta 博客 Kinsta 成立于2013年，是托管 WordPress 程序的服务器提供商。 像Ahrefs一样，他们遵循以关键词驱动的内容营销策略. 但是他们所用的方法是“ 错误消息营销” 。 基本上，每当你进行技术性工作（或使用技术工具）时，都会无意间遇到问题。发生这种情况时，你很可能会在谷歌中搜索答案。 这就是 Kinsta 所做的。 Kinsta 针对这些“错误”话题创建了独特的内容。这有助于在目标用户（开发人员、网站管理员、网站所有者等，必须定期解决此类技术问题的人员）中建立品牌知名度。 试想你的的行业会有此类的场景，比如你卖某设备，拿设备的损害修复教程？ 你应该如何复制? 该策略背后的关键思想是弄清楚哪些问题在困扰你的目标用户。 下面是如何做 - 找到 “错误信息” 话题
- 针对这些“错误”创建解决方法内容 步骤 1. 找到 “错误信息” 话题 如果在你的行业中用户经常会使用到某个工具，那么就寻找使用工具是用户会遇到的问题。并创作对应的内容已解决这些问题。 比如，假设你是一家以锅炉工程师为用户目标的英国公司。将一些锅炉的品牌 “Intergas、Vaillant、Vokera、Worcester Bosch” 放入semrush（关键词分析）中，然后在 “Include（包含）” 筛选框中输入 “fault、error、code” 等词： 步骤 2. 创建内容以解决这些问题 回答这些问题应该相对简单。你只需逐步解决读者需要解决的问题即可。 写文章的模板参照我之前写的内容创作指南
