来自yangyi的influencer marketing总结指南
- 确定你的用户，和他们经常观看的内容。最好能找到1-2个用户告知你的达人。 2.利用tiktok/ins的算法，关注这些达人，通过他们找到相似达人 3.利用一些influencer maketing工具，帮你自主寻找达人，比如通过分析你的网站，或者竞争对手，来锁定部分达人 4.当你找到达人列表后，要做的事情是想办法发送email和dm与他们取得联系，你需要准备好brief，也要写好邮件标题和内容 5.发送email和DM后，很可能石沉大海，需要你想办法进一步去联系。比如去他们的近期视频下方不断评论。往往回复率在3%-10%+，当然，你也可以利用AI来帮你做这件事，比如使用kolfind，或者crowdcore 6.告诉每个达人，你是多么喜欢他们的内容，你的产品与他们的用户很契合，这将为它的内容创作带来更多可能性，通过这种方式能增加回复率 7.可以回收意向达人后，让他们体验产品1-2天，然后参与一个线上30分钟的访谈，给他们100美金。以便双方进一步了解，你能了解用户的视角，他们也能了解你的产品。这样又能过滤掉一些不靠谱的人。 8.确定合作时，记得分批付款。先给一部分钱，比如100美金，剩余的钱可以按照效果付费，比如达成多少view后按阶梯付款。当然，你也可以提供优惠码，让他们通过CPS的方式获取更多报酬。 9.像这样找到更多达人，通过2-3次合作（每次合作不达预期，就继续压价），筛选出优秀的达人。然后用每个月4条视频的方式捆绑合作。 10.找到爆款密码，然后开始找素人制作，使用固定的表现形式和框架，不断更换内容，就可以做出更多系列爆款。 记得建立一个达人维护表，用来维护管理达人合作关系，对应收益，并定期补充更新合作候选人。 12.不断重复这个过程，你就可以放大流量，好的达人营销，可以做到ROI3以上 还有一个细节，就是针对达人流量转化的策略：为每个达人量身定做属于他的落地页，比如设置他的banner，欢迎语，甚至url，有IP照片的信任感是很不一样的！
